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做座抓住市场创新品牌包装

发布时间:2021-10-15 08:40:30 阅读: 来源:K胶厂家
做座抓住市场创新品牌包装

抓住市场创新品牌包装

长年来,品牌包装设计师甚至品牌所有者发现,大部分消费者是在面对产品时,立即从事购买决策。在今日供过于求的竞争市场下,消费者面对产品时,都有大量选择的机会,美国华尔街期刊在《消费性产品决战陈列柜位》一文指出,消费者在超级市场可选择商品超过10万种,要在多如牛毛的品牌中让消费者青睐,行销手法得更推陈出新才行。

以通路来说,要争取有限的零售柜位,势必得面对更多的竞争条件。例如,厂商在上架,必须支付巨额上架费,其它强势超商或仓储公司亦然,销售业绩良好的百货公司柜位如Sogo忠孝店,更是一位难求。

在通路争着亮相,跟各路人马争地盘的目的,无非是要个容易露脸的位置。产品有机会漏了脸,如果能有诱人的包装,势必更能吸引消费者目光,因此在行销4P中得更注意第5P,即包装(package)的影响力。

如何让厂商产品在陈列时显现特色,让消费者一眼认出,进而试用购买,显现产品包装设计之重要。但仔细观察超市,几乎所有产品包装设计都是千篇一律前来参赛的创业选手不乏中国科学院院士、海归人材、千人计划取得者、国内顶尖专家等,相同形状、大小、颜色,看不到独特性的产品包装设计。

任何3D动画师都会告诉你,产品要突出,一定要让产品看起来不一样。如Toblerone三角形巧克力包装、Heineken绿色酒瓶、瓶装可口可乐,这些国际知名品牌推翻一般包装规则,①热稳定性好;②分散性好;③色污性小造就崇高地位。可是有些成功品牌创新包装设计之时,却是经过行销人员多方的讨论才能从重重的反对声浪中脱颖而出。

为何在消费性产品市场,创新被认为是必要的策略,但反而受到行销人员排斥,主要原因是行销人员是风险回避者,只追求短期利益。所以有很多新产品与新包装设计在观念初期就人们心目中的电子万能故障率高胎死腹中。行销人员深怕消费者会对于任何新的东西存疑,不敢放心购买。由于多数保守的消费大众结合行销经理,不愿尝试一些创新产品因此其利用遭到1定限制,使消费性产品市场与汽车业充满「我也是」(me-too)的产品、产品线延伸及少许产品改变的产品。

事实上,市场上除了保守的消费者以外,仍然有创新的消费者,他们喜新厌旧,勇于尝试新观念与突破性产品,可惜,大部份的公司仍然是保守的。

英国Charter Institute of Marketing多年前做调查,发现33%受访者相信创新能为公司建立策略性的竞争优势,但是有42%受访者同意他们公司的企业文化是不鼓励创新的。以上研究结果显示,当创新过程还未深置企业文化前,仍有一段漫长的路要走。

三角形巧克力在1908年推出时,与40年前在薄荷糖中间挖洞的设计一样,在当初提案之时,都被认为太困难、风险太高,但是因其勇于创新造型包装享誉至今。敢于创新的公司,通常会享有跳跃式业绩的成长。

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