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乔布斯威武最后关头逼定出版巨头与之合作

发布时间:2020-02-19 09:41:17 阅读: 来源:K胶厂家

苹果最近官司缠身,最近苹果公司逃税的事件还未平息,在下个月,苹果又将就电子书价格的案件开次被法庭再次开审。在这件案子中,本与苹果同一战线的出版商都已答应和解,只有苹果依然在坚守阵地。最近法庭给了一份“证据”,此“证据”是一封信件,里面揭露了前苹果CEO乔布斯曾“逼迫”出版商达成合作。但这个故事也从另一方面体现乔布斯彪悍的谈判风格。

时间是2010年1月,当时苹果正准备发布iPad,苹果为iPad准备了大量的数字内容,不过新闻集团旗下美国出版巨头哈珀柯林斯(Harper Collins),却仍然未和苹果就电子书销售达成协议。当时,苹果负责iTunes数字内容的高管艾迪·库已经拜访了哈珀柯林斯的高管。

一开始,哈珀柯林斯CEO穆雷(Brian Murray)提出了合作的若干条件:在图书定价上;哈珀柯林斯希望保持灵活定价权;最惠国待遇:如果苹果和哈珀柯林斯未就某种图书价格达成一致,自己可以和其他支持更高价格的电子书零售平台签约;在佣金上,穆雷提出给苹果30%;显然,苹果当时已经和哈珀柯林斯的诸多竞争对手签约,苹果很难接受其条件。

新闻集团的高管、默多克的儿子詹姆斯将这封邮件转发给了乔布斯,詹姆斯在信中指出,亚马逊Kindle书店目前向哈珀柯林斯支付每本书13美元的批发价,零售价为9.99美元,作者从纸质书获得4.2美元,从电子书获得3.3美元。

詹姆斯表示,苹果方面阻止哈珀柯林斯为某本书寻求出价更高的零售平台,哈珀柯林斯无法接受。

詹姆斯在信中提到:“史蒂夫,别犯错误,在电视、电影、报纸、图书等领域,新闻集团期待和苹果合作。”他说,哈珀柯林斯的作者希望获得公平的图书定价,关注未来的灵活性。

强硬的乔布斯并未妥协。在答复给詹姆斯的邮件中,乔布斯指出,在今天的商业模式中,亚马逊这种零售价低于批发价、不赚取合理利润的做法难以持久,随着电子书市场扩大,发行平台需要获得一小部分利润。

乔布斯指出,亚马逊对于新电子书9.99美元的定价,损害了图书在读者中的价值,出版商不再希望这种做法持续。

乔布斯还列举了自己的优势:根据分析师估计,Kindle阅读器在一年半时间里销售了100万部,而在最初几个星期内,苹果新设备的销量将超过Kindle历史累计销量。“如果你坚持和亚马逊、索尼等公司合作,你将会在主流数字图书革命中处于边缘化的位置。”

乔布斯称:“苹果是目前唯一一家能够冲击市场的公司,目前在六大出版商中,已经有四家和苹果签约,一旦我们向第二线出版商开放,我们将会拥有更多的图书,我们希望看到哈珀柯林斯成为其中一员。”

随后,詹姆斯在回信中开始妥协,并且继续解释自己的要求。不过乔布斯依旧强硬,乔布斯称:“也许我们会错过一些东西,但是我看到贵公司并没有其他替代选项”。言下之意,乔布斯问詹姆斯:“你敢不和我们合作吗?”

最终,哈珀柯林斯向乔布斯妥协了,答应苹果提出的所有条件。而这个时候已经离iPad发布只有一天的时间了。而发生的这一切虽然惊险,但也似乎都在乔布斯的掌控当中。

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